3 mẫu câu tham khảo khi đối tác đưa mức giá thấp trong đàm phán

Trong đàm phán, câu đơn giản và rõ ràng thường hữu ích hơn từ khó. Dưới đây là ba mẫu câu tham khảo.

Mẫu 1 – Ghi nhận, chưa đồng ý

'I hear you. That's an interesting number. Help me understand how you arrived at it.'

Mẫu 2 – Đặt lại khung giá trị

'Before we talk about price, can we align on what success looks like for both sides in the first 90 days?'

Mẫu 3 – Đưa lựa chọn thay vì cãi giá

'I can meet that number if we adjust [scope / timeline / payment terms]. Which one works best for you?'